Kopers van vers ingevroren hondenvoer hebben de hoogste bezoekfrequentie aan de categorie. Zij kopen deze voeding namelijk wekelijks. Tijdens deze shoppingtrip nemen zij bovendien andere diepvriesproducten mee. “Kopers van ‘vers vlees diepvrieshondenvoer’, ofwel: vers ingevroren hondenvoer, blijken 60 procent meer dan gemiddeld in de diepvriescategorie te besteden. Een waardevolle kopersgroep dus”, aldus Robin van de Bruinhorst, directeur van Q-Petfood.
De gemiddelde vriezer thuis heeft slechts beperkte ruimte. Daardoor zit voor de kopers van ‘vers vlees diepvrieshondenvoer’ een wekelijks bezoek aan de diepvriescategorie in de routine, vertelt Van de Bruinhorst. “De bezoekfrequentie van deze specifieke groep bedraagt volgens Gfk 52 keer per jaar. De bezoekfrequentie van de gemiddelde koper van diepvriesproducten ligt met 37 keer per jaar fors lager. Ook de besteding per bezoek blijkt onder de kopers van ingevroren diervoeding fors hoger te liggen dan de besteding per bezoek van een gemiddelde ‘diepvrieskoper’.”
Kopersgroep besteedt 60% meer dan gemiddeld
Op jaarbasis besteedt een koper van diepvrieshondenvoer gemiddeld € 300,- aan diepvriesartikelen, aldus Van de Bruinhorst. “Dat is ruim € 100,- meer dan de gemiddelde categoriekoper, die € 191,- per jaar besteedt. Kopers van diepvries-hondenvoeding besteden dus maar liefst 60 procent méér aan de totale diepvriescategorie dan de gemiddelde koper van diepvriesproducten.”
Die hogere besteding binnen de diepvriescategorie komt niet alleen van het segment diepvriesdiervoeding: door de hoge bezoekfrequentie nemen kopers in die routine vaker ook andere waardevolle diepvries(impuls)producten mee. “Denk aan pizza’s, ijs of snacks. Een win-winsituatie dus”.
‘Potentie: 6,5% autonome groei’
Van de Nederlandse huishoudens heeft 18 procent een hond. Van de Bruinhorst: “Daarvan koopt slechts één op de zes huishoudens momenteel vers vlees voor hun huisdier. Dat betekent dat 15% van de Nederlandse huishoudens nog naar het segment diepvries-diervoeding getrokken kan worden. Als zij net zoveel aan diepvriesartikelen zouden besteden als de huidige kopers van diepvries-diervoeding, zou de totale diepvriescategorie autonoom met 6,5% groeien.”
Smuldier Vers vlees Brokjes
Om nog meer hondenbezitters naar de diepvriescategorie te trekken, bracht Q-Petfood ‘Smuldier Vers vlees Brokjes’ op de markt. “Kopers van vers ingevroren hondenvoer zijn momenteel vooral mensen met grotere honden. Met de Vers vlees Brokjes bieden we nu ook het gemak en de portionering voor middelgrote en kleinere honden.”
‘Snel ontdooid’ en ‘makkelijk te doseren’ zijn volgens Van de Bruinhorst de belangrijkste voorwaarden om hondenbezitters over te halen tot het gebruik van diepvriesdiervoeding. “De Smuldier Vers vlees Brokjes voldoen aan die voorwaarden en stimuleren zo de verkopen van zowel diepvries-diervoeding als de gehele diepvriescategorie, ook weer vanwege die hogere bezoekfrequentie van deze kopersgroep aan de totale categorie.”
Communicatiecampagne
Om de Smuldier Vers vlees Brokjes zo goed mogelijk onder de aandacht te brengen, loopt er een communicatiecampagne die specifiek hondenbezitters ‘target’. “Met online-video’s, social media campagnes en winkelvloeractivaties verleiden we de doelgroep tot een eerste aankoop”, legt Van de Bruinhorst uit. “Voor de Smuldier-producten geldt ‘proeven is geloven’, want we weten dat wanneer honden een Smuldierproduct eenmaal hebben geproefd, de baasjes ‘vers vlees- producten’ blijven kopen. Honden zijn er namelijk gek op. En behalve dat honden de Vers vlees Brokjes ontzettend lekker vinden, bevatten deze alle benodigde voedingsstoffen en kunnen dus als complete maaltijd gegeven worden.”
Nieuwe segmentkopers
Consumenten weten de Smuldierproducten al goed te vinden, geeft Van de Bruinhorst aan. “Maar ons hogere doel is nieuwe segmentkopers aan te trekken en te binden, zodat het diepvriessegment als geheel ook gaat groeien. Dat doen we door de juiste innovaties op de markt te brengen -die de potentiële doelgroep aanspreken- zoals de Smuldier Vers vlees Brokjes”
De Smuldier Vers Vlees Brokjes zijn verkrijgbaar in drie smaken: Lam met rijst, Kip met groenten en Rund met groenten. Voor meer informatie over de Vers vlees Brokjes of de overige Smuldier-producten: www.smuldier.nl of bel met Q-Petfood: 0315 – 700 150
