Wat ooit begon als een lucratief idee in de horeca, groeide eind 2020 razendsnel uit tot (eveneens) een succesproduct voor supermarkten: gepersonaliseerde viltjes. Al zo’n 450 supermarkten in Nederland hebben displays met verjaardags-, jubilea- en andere themaviltjes in de winkel staan, waarmee ze het onderscheid maken en tegelijkertijd laten zien dat ze lokaal betrokken zijn.
Zo’n tien jaar geleden zit Joost Braam na te borrelen met horecacollega’s -de in horecakringen welbekende ‘nazit’. De eigenaar van de zaak vertelt dat hij de bierviltjes die worden gebruikt een ‘kostenpost’ vindt, waar hij zo snel mogelijk vanaf wil. Zonde, vindt Braam. “Want viltjes worden veelvuldig gebruikt en vormen een prachtig marketingmiddel.” Door de vilten onderzetters los te koppelen van de brouwerij en de branding- en marketingvoordelen bij horecaeigenaars zelf te leggen, maakt hij het product wél interessant. TopViltjes was geboren.
Interessant voor de supermarkt
Het bedrukken van viltjes met op de ene kant marketingruimte voor de horeca en aan de andere kant adverteermogelijkheid voor lokale ondernemers, blijkt een gouden zet. Ook krijgt Braam steeds meer privéaanvragen voor feestjes en borrels. “In mijn hoofd borrelden al ideeën om het concept uit te breiden met een voorbedrukt assortiment.” Wanneer de coronapandemie uitbreekt en horeca en feestjes voor lange tijd van de baan (b)lijken, gaat de ondernemer kijken naar plekken waar nog wél traffic gegenereerd wordt; de supermarkten. Eind 2020 plaatst hij bij de lokale supermarktondernemer een display met kerstviltjes. “Binnen tien dagen had ik 150 pakjes verkocht!”, blikt hij terug. “Dus ben ik me met mijn concept eveneens op alle supermarkten in Nederland gaan richten.”
Marge van 40 procent
Inmiddels zijn de displays van TopViltjes te vinden in zo’n 450 supermarkten door heel Nederland. “Ons standaardassortiment bestaat uit voorbedrukte themaviltjes”, legt Braam uit. “Deze spelen in op themamomenten zoals verjaardagen, ‘geslaagd’ en andere feestelijke gelegenheden.” De displays worden eenvoudig bevestigd aan de zijkant van kopstellingen, wanden of pilaren, “zodat ze geen waardevolle winkelvloeroppervlakte in beslag nemen. Alles wat je plaatst is dus additioneel – net als de omzet. Met een marge van ongeveer 40 procent vormen de viltjes een aantrekkelijke toevoeging voor supermarktondernemers.”
Succes met nostalgie
TopViltjes biedt daarnaast de bij klanten zeer populaire ‘nostalgische viltjes’, die op strategische plekken in de winkel worden geplaatst, zoals de servicebalie. De edities met afbeeldingen van lokale bezienswaardigheden of gezegden, zorgen niet alleen voor herkenbaarheid en betrokkenheid, maar bieden ook een marge van ongeveer 50 procent, aldus Braam. “Denk bijvoorbeeld aan ontwerpen voor carnaval, bloemencorso’s of andere lokale festiviteiten. Door de opbrengst te doneren aan lokale goede doelen, kunnen supermarkten bovendien hun sociale impact verder vergroten.”
Goodwill creëren
Die lokale betrokken- en bekendheid vergroten supermarktondernemers eveneens met de ‘clubviltjes’. “Een prachtige manier om zichtbaarheid in de kantine te krijgen en goodwill te creëren. Met clubviltjes sponsoren supermarkten bijvoorbeeld sportverenigingen door viltjes te laten bedrukken met het logo van de club aan de ene kant en supermarktcommunicatie aan de andere kant. Dit kan worden gebruikt voor werving van personeel of het vergroten van de naamsbekendheid van de supermarkt. Zo zetten ze de club én zichzelf in één keer op de kaart.”
Impulsartikel
Supermarktondernemers zijn verrast over het effect van de viltjes op hun naamsbekendheid en omzet, merkt Braam op. “In de praktijk blijkt het een interessant en effectief marketingmiddel te zijn, ook zien ze duidelijk dat het een impulsartikel is. Kies je voor het basisassortiment met 28 populaire varianten (keer vijf, in pakjes van tien stuks, red.), dan ben je ervan verzekerd dat shoppers het meenemen.”
TopViltjes heeft inmiddels een stevige basis gelegd voor landelijke dekking en heeft daarnaast de stap naar België gezet. “We zijn voortdurend op zoek naar manieren om ons aanbod te vernieuwen en onze zichtbaarheid te vergroten”, vertelt Braam. “Op dit moment zitten we met hoofdkantoren om tafel om ons concept naar een hoger niveau te tillen. Met deze professionaliseringsslag hopen we duurzame samenwerkingen op te bouwen die waardevol zijn voor zowel ondernemers als consumenten.”
Benieuwd naar de mogelijkheden bij u in de winkel? Maak een afspraak!
www.topviltjes.nl/voor-winkels
