Van de Boom: succesvol door het nét even anders te doen
Het merk Van de Boom doet het al sinds de lancering in 2016 ‘nét even anders’. Door de consument te laten zien dat gezond en lekker heel goed samen kunnen gaan, bieden de ‘Sapmakers & co’ verfrissende alternatieven tussen de andere grote merken. Deze strategie zorgt voor succes, met als laatste hoogtepunt de bij de consument nu al razend populaire ijsthee met slechts 1 kcal. Opvallend is dat Van de Boom online driemaal zoveel verkocht wordt als andere sappen- en frisdrankmerken. Kennelijk sluit het merk naadloos aan bij de moderne consument die online zijn boodschappen doet.
“Bij Van de Boom willen we het graag anders doen”, vertelt Douwe Pelle, Brand manager Extran en Van de Boom. “Op onze eigen manier. Met als onderliggende doelstelling om Nederland een beetje gelukkiger én gezonder te maken. We zien duidelijk dat er in onze veranderende samenleving behoefte is aan producten die zowel lekker als gezond zijn. Hier spelen we op in door heerlijke, verrassende dranken te ontwikkelen met minder suiker.”
Verfrissende mix van vruchtensap en zuiver water
In 2016 introduceerde Van de Boom een nieuwe combinatie van vruchtensappen met zuiver water. “70 procent sap en 30 procent water”, legt Pelle uit. “Zonder kunstmatige geur-, kleur- en zoetstoffen. Door het beste fruit te gebruiken dat er te vinden is en natuurlijke aroma’s, hebben de sappen nog steeds een heerlijke, volle smaak. Daarbovenop bevatten ze ook nog eens minder calorieën en dertig procent minder suiker dan de 100 procent fruitsappen.” De verfrissende mix van vruchtensap en zuiver water slaat aan bij de consument en in 2018 wordt het assortiment uitgebreid met vijf siropen met maar liefst 85 procent fruit. “Het hoogste fruitpercentage in de markt”, benadrukt de brand manager, “en daardoor opvallend goed van smaak.”
IJsthee met 1 kcal
Omdat er in het aanbod van ijsthee nog geen laagcalorische variant te vinden was, introduceerde Van de Boom recent drie soorten ijsthee met slechts 1 kcal. “Een goed voorbeeld van waar Van de Boom voor staat”, vertelt Pelle. “Als één van de eerste merken kwamen wij met een frisse, 1kcal ijsthee op de mark; nét even anders dan wat er al was.” De ijsthee in de smaken Perzik-Hibiscus, Citrus en Peer-Honing is nu al erg populair, vertelt hij. “Consumenten willen graag gezonder drinken, maar het liefst niet alleen maar water. Onze laagcalorische ijsthee is weer een mooi alternatief voor iedereen die graag een gezond, maar ook lekker drankje wil!”.
Doorgroeien
Het merk Van de Boom heeft de afgelopen zes jaar een mooie ontwikkeling doorgemaakt, blikt Pelle terug. Waarin de ambitie om het anders te doen dan de markt, en de focus op lekker en gezond, overeind zijn gebleven. “Je ziet dat we als merk aan het groeien zijn. Waar we eerst alleen bij Albert Heijn te vinden waren, zijn we nu ook met onze nieuwe ijsthee-introducties aanwezig bij Hoogvliet en Jumbo.” De ontwikkeling is eveneens terug te zien in de cijfers. “Het afgelopen jaar is het totaalmerk Van de Boom met 4 procent gegroeid en online is de omzet zelfs met 20 procent toegenomen.” Het merk is vooral geliefd bij huishoudens met kinderen, verklaart hij het succes. “De doelgroep die het meeste online koopt.”
Unieke, maar toch toegankelijke smaken
Niet alleen huishoudens met kinderen weten het merk echter goed te vinden. “Het Van de Boom-portfolio slaat goed aan bij de overall consument”, kan de brand manager zeggen. “Met als koploper de ijsthee. De smaken zijn zeer goed beoordeeld in verschillende smaakonderzoeken en dit zien we eveneens terug in de verkopen.” Het geheim van het totaalsucces zit hem in het feit dat de smaken van de sappen, siropen en ijstheeën weliswaar toegankelijk zijn, verklaart Pelle. “Maar toch niet helemáál voor de hand liggen. Met unieke, maar toch toegankelijke smaken spreken we zowel jong als oud aan.”
Van de Boom is een merk dat staat voor ambachtelijk en puur, verklaart hij. “Dit zijn we nog eens extra gaan benadrukken in onze uitingen. In onze nieuwste, en eerste!, televisiecommercial laten we dan ook zien dat het allemaal niet zo groot, gek en extreem hoeft. Iets wat je in veel andere reclame-uitingen wel ziet. Ook hiermee doen we het dus weer anders en bouwen we verder aan onze merkbekendheid.”
“Door dichtbij onszelf te blijven, laten we juíst zien hoe puur en alledaags het merk Van de Boom is. En een benadering die duidelijk werkt.”
